Lorsque vous lancez une startup, vous avez des dépenses et des employés à payer. Or, plus que vos ventes sont loin dans le temps, plus l’argent tarde à rentrer. Bref, un certain moment donné, vous avez besoin d’argent.

Un jeune entrepreneur qui a besoin d’argent doit convaincre des investisseurs et des banques de lui fournir de l’argent.

Souvent, le premier réflexe d’un entrepreneur, c’est de dire : « il faut que je me concentre sur mes opérations : la vente, le développement de mon produit ou le rendu de mes services.

Puis l’effort à mettre sur la façon de parler à un investisseur n’est pas forcément escamoté, mais on n’y met pas autant d’effort que l’on voudrait. Ce qui fait qu’il y a des trous dans le modèle ou la présentation à l’investisseur. C’est alors difficile d’avoir de l’argent.

L’erreur que font plusieurs
C’est d’engager quelqu’un pour faire son plan d’affaires ou son business canvas.

Cette option est une erreur fondamentale parce que l’objectif du plan d’affaires ou business canvas, ce n’est pas le résultat, c’est la démarche.

Un plan d’affaires ou le business canvas doit contenir
Des faits, des réalités, des vérités, des hypothèses qu’il faut résoudre dans le but de valoriser l’entreprise.

Le résultat n’a pas besoin d’être de 50 pages. Un diagramme avec un rapport pro forma qui donne les prévisions financières peut faire l’affaire.

Un plan d’affaires doit être fait en équipe
En faisant participer tous les intervenants de l’entreprise, vous réfléchirez à tous les aspects de votre entreprise et confronterez vos idées.

Bref

Le plan d’affaires doit être le résultat d’une démarche intellectuelle rigoureuse et d’équipe. Car on ne veut pas que le résultat soit une coquille.

Il doit nous permettre de répondre plus facilement aux questions des investisseurs et/ou des représentants d’une banque.

Note : À l’instar de la préparation, une rencontre avec des investisseurs ou une banque devrait être faite en équipe afin d’être en mesure de répondre à leurs questions sans anicroche.

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