Vous aimez le hockey ? Les spécialistes s’accordent pour dire qu’une équipe de la LNH visant les premières places doit être en mesure d’atteindre 100% en avantage et désavantage numérique. Hein? 100% ?

Oui. Une équipe dont la somme du pourcentage d’efficacité de l’avantage numérique et du pourcentage d’efficacité du désavantage numérique donne 100% ou plus est considérée comme extrêmement performante.

Existe-t-il une règle similaire pour les entreprises?

Comment évaluer si une entreprise dans le domaine du logiciel (et un autre domaine sûrement) s’en va dans la bonne direction? J’utilise souvent la simple règle du pouce du 40% lors de discussions entre investisseurs ou lors de conseils d’administration.

La règle de 40% stipule que la somme de votre taux de croissance et votre bénéfice devrait atteindre 40%. Donc, si votre croissance annuelle est de 20%, vous devriez générer un bénéfice (BAIIA) de 20%. Si la croissance annuelle est de 40%, vous pouvez ne pas générer de bénéfice. Si la croissance annuelle est de 50%, vous pouvez démontrer une perte de 10%.

Vous êtes au début de votre courbe de croissance et vous n’êtes pas rentable?

Il n’y a pas de problème, si vous êtes en mesure de démontrer une croissance annuelle vous permet d’atteindre le seuil de 40%.

Je définis la croissance annualisée en comparant les revenus mensuels à ceux de 12 mois auparavant.

Si vous faites mieux que la règle de 40%, votre entreprise va très bien.