Je suis surpris.

Chaque fois que je rencontre une nouvelle startup, je suis étonné par leur vision unidimensionnelle de l’investissement.

Les startups québécoises ont la fâcheuse tendance à mettre beaucoup d’effort pour développer une technologie sans toutefois vérifier s’il y a un marché pour cette dernière.

Aux États-Unis, la notion de valorisation est initiée dès le début.

Dans le secteur des TI, par exemple, on utilise l’expression Vaporware afin d’exprimer cette notion. « Vendre de la fumée » signifie que l’on vend littéralement une application qui n’existe que sur papier ou sous forme de présentation.

Ils font ça pour valider si un marché existe avant de commencer un quelconque développement.

Pourquoi? Parce que la valeur d’une entreprise en démarrage est largement dictée par les forces du marché de l’industrie dans laquelle elle exerce ses activités. En fait, la valeur actuelle est dictée par les forces du marché en jeu AUJOURD’HUI et la perception d’où s’en va ce marché.

Cette notion de valoriser l’entreprise. Tout ce que tu fais quand tu es dans une startup doit être fait dans le but de trouver une valeur. Combien cela vaut ce que je fais!

Or, au Québec, nous avons tendance à fonctionner à l’inverse de ce concept. Je constate que ce phénomène est accentué par le fait que le gouvernement ne subventionne que les activités technologiques et non commerciales.

Ce qui fait qu’au moment où l’argent gouvernemental vient à manquer, elles se retrouvent devant la situation suivante : elles doivent aller chercher de l’argent pour le marketing, vendre, peu importe.

Mais, elles ont tellement mis de l’argent dans le développement qu’elles sont obligées de valoriser leur entreprise très très haut pour que cela vaille la peine. Alors qu’ils n’ont pas fait de vente encore dans leur vie d’entreprise.

En effet, ce n’est pas parce que tu as investi 500 000$, dont 400 000 provient du gouvernement, dans le développement d’une technologie que celle-ci vaut 500 000$.

Elle ne vaut pas grand-chose si tu n’as pas réussi à la vendre au moins une fois.

Il vaudrait mieux mettre 300 000$ sur le développement et 200 000$ sur la validation du marché.

Utiliser l’argent du gouvernement n’est pas une mauvaise chose. Mais ne laissez pas tomber l’aspect commercial.

Il ne faut pas trop attendre avant de valider. Parce que vous n’aurez plus de moyens. Ou vous allez trouver que vous devez donner trop en échange, trop d’équité.

Malheureusement, c’est souvent ce qui arrive.

Crédit photo : Riccardo Annandale vis Unplash.