Une des grandes peurs chez les entrepreneurs est la dilution. C’est-à-dire, au moment où ils vont chercher de l’argent extérieur, ils ont peur de trop donner en échange. Et ça va les retarder.

Je comprends que cela a de l’impact. Mais, je vais vous donner l’image suivante : Voulez-vous avoir le gros volant d’un petit camion ou le petit volant d’un gros camion?

Pour devenir un gros camion, vous avez besoin d’avoir des moyens. Les moyens qui existent :

Le premier est gratuit. Ce sont les subventions gouvernementales.

Le deuxième : c’est de la dette. Il faut que vous donniez une garantie en échange. Souvent le problème des dettes dans une petite entreprise : c’est que la seule garantie que vous pouvez donner est personnelle. Car l’entreprise ne vaut rien. Vous êtes obligé de vous attacher personnellement à la dette de votre entreprise. Ce qui veut dire que si l’entreprise fait faillite. Il faut que vous remboursiez vous-même cette dette.

Le troisième : c’est de trouver un ou des investisseurs. L’investisseur ce qu’il veut c’est un retour. L’argent est risqué. Il ne veut pas de garanties. Il veut un retour par rapport à votre plan d’affaires. Mais pour que le retour soit lié, il faut que vous lui donniez des actions de votre entreprise. D’où la dilution.

Dans le fond, à part les subventions, il faut toujours donner quelque chose en échange de l’argent offert.

Les subventions sont super importantes. Sauf qu’en se limitant qu’au type d’action supporté par les subventions, en l’occurrence les technologies. La valeur de votre entreprise n’évoluera pas.

Si vous voulez faire évoluer votre entreprise tout en vous diluant le moins possible. Il faut que vous alliez chercher de l’argent ailleurs.

Il faut travailler sur des méthodes ou sur un plan qui font que chaque fois que vous allez chercher de l’argent. Vous allez en chercher juste assez. Pour que la prochaine fois, vous alliez chercher de l’argent, vous allez valoir plus. D’où une dilution minimale.

L’idée est de jongler avec les notions de subventions, de dette et d’équité afin de pouvoir, d’une part, valider votre projet et, d’autre part, faire évoluer votre technologie.

Au fur et à mesure que vous faites ça, votre technologie va valoir bien plus. Et il y a des chances que vous diluiez pas mal moins votre entreprise.

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