Si vous ne savez pas sur quelle base valoriser ton entreprise, comment voulez-vous prendre des décisions sur les prochaines démarches à entreprendre?

La valeur d’une entreprise évolue dans le temps. C’est-à-dire qu’à un certain moment donné, vous valez quelque chose.

Pour exprimer cette valeur dans le temps, j’utilise un « Vecteur de valorisation ».

C’est très ingénierie la façon de le dire. Mais c’est une belle façon d’expliquer comment est valorisée une entreprise.

On connaît la définition simple d’un vecteur : un point plus une direction.

Le point

Le point va te dire en fonction de la métrique choisie où l’on est sur la courbe de valorisation.

La métrique de valorisation est différente pour chaque type d’entreprise.

Vous ne pouvez pas regarder l’entreprise du voisin et dire : « je vais utiliser la même façon ». Ça se peut que oui. Ça se peut que non.

Il faut trouver celle qui reflète le mieux la réalité commerciale de ton entreprise.

Si on prend une entreprise de services-conseils, la valorisation est souvent un multiple du profit (ou le BAIIA). Par exemple, on va dire qu’une entreprise vaut 5 fois les profits annuels.

Pour une entreprise SaaS, la métrique est un multiple du revenu récurrent annuel. Alors qu’un marketplace comme UBER, c’est un multiple de l’argent qui est transigé sur la plateforme.

C’est comme ça que ces entreprises sont valorisées.

La direction

La direction veut dire à quelle vitesse cela monte et cela décent. Sommes-nous en période de croissance ou de décroissance?

Détermination

La détermination de la valeur, c’est la conjugaison du point et de la direction. Un investisseur pour évaluer combien vous valez : il va regarder où vous êtes maintenant en fonction de la métrique discutée tantôt et c’est quoi la tendance.

Si la métrique est de 5 fois les profits et vous faites 100 000$ de profit, la compagnie vaut 500 000$.

Mais si vous étiez à 1 million l’an dernier et que vous êtes à 500 000$ maintenant, vous allez valoir moins que si vous êtes à 500 000 maintenant et que vous étiez à 100 000, il y a deux ans. Parce que vous êtes en train de démontrer une progression importante.

C’est ça la valeur. C’est la pente du vecteur.

L’autre corollaire à tout ça. Lorsque vous bootstrappez, il faut toujours que vos actions visent à bouger sur votre courbe de valeur. Que ce soit technologique ou commercial, il faut que tout soit aligné. Mais pour faire bouger votre vecteur, il faut que vous connaissiez votre métrique de valorisation.

Bref

C’est important que tout soit aligné dès le départ. Sinon votre valeur n’évoluera pas en même temps que votre entreprise.