Il y a quelques années, j’avais participé à une journée thématique sur la carrière de chercheur-entrepreneur. Lors de cette rencontre, j’avais présenté ce qui, selon moi, représentait les quatre piliers de la réussite entrepreneuriale. Depuis ce temps, j’ai eu la chance d’étudier plusieurs opportunités d’investissement dans des entreprises en démarrage. Cette expérience me permet d’affirmer aujourd’hui que ces quatre piliers sont encore très importants.

Lorsque j’effectue une vérification diligente préalable à un investissement, je vise à confirmer que ces quatre piliers sont présents dans l’entreprise cible. Allons-y en ordre :

1. Avoir une bonne idée n’est pas assez. Plusieurs entrepreneurs se présentent devant des investisseurs avec une idée, un concept et une ébauche de plan. On retrouve souvent ce plan sous la forme d’un fichier Excel rempli de nombres et de chiffres. Ces nombres représentent souvent les objectifs et le potentiel de l’idée. La méthode et les mécanismes pour se rendre du départ à l’arrivée sont occultés.

2. Les entrepreneurs sont souvent issus du domaine technique. Ils sont donc habitués à expérimenter certains de leurs concepts technologiques, à mesurer les résultats et à déterminer si celui-ci répond à leurs besoins. Pourtant, dès que nous discutons du domaine de la vente et du marketing, ces mêmes réflexes ne sont plus utilisés. Il existe plusieurs façons de vendre le même produit ou service. Il faut donc expérimenter!

3. L’une des clés de la vérification diligente est le modèle financier. Dans celui-ci, nous retrouverons un résumé de toutes les dépenses et tous les revenus prévus pour une certaine période. Il est primordial dans le contexte d’une entreprise en démarrage d’aussi tenir compte des flux monétaires, c’est-à-dire l’argent disponible dans le compte de banque en tout temps.

4. Tout au long de la vérification diligente, les échanges entre les entrepreneurs et les investisseurs permettent d’établir la relation future entre ceux-ci. Elle permet aussi de bien comprendre la dynamique d’équipe des entrepreneurs. L’intention est de savoir si cette équipe saura mener le projet jusqu’au bout.

La vérification diligente est un passage obligé de tout investissement. Les efforts nécessaires pour structurer les réponses et les informations vous seront bénéfiques. Le résultat sera une entreprise appuyée sur quatre piliers encore plus forts.

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