Une des grandes difficultés chez les entrepreneurs et les investisseurs d’aujourd’hui se situe par rapport : Au début de la relation.

Une relation investisseur/entrepreneur. C’est comme une relation amoureuse.

Lorsque l’on commence à fréquenter une personne. On apprend à se connaître. À la découvrir. Puis un moment donné, on décide de sortir ensemble. En investissement, ce processus doit avoir lieu.

Toutefois, ce processus ressemble souvent à du Speed-dating. On rencontre une personne. Qu’on ne connaît pas. Elle a un plan d’affaires. On se fait conter une belle histoire. Puis on saute tout de suite à l’étape de sortir ensemble.

De plus en plus, je me rends compte que ce n’est pas la meilleure façon de faire.

Je suis plutôt adepte qu’il faut se donner un certain temps avant d’investir. Ou à l’inverse, de choisir un investisseur privé. Surtout pour des startups. Ce n’est pas que l’argent qui compte. C’est la relation. C’est l’impact que cette personne va avoir. De part et d’autre de la relation. Il faut donc se donner du temps. Et partir le processus un peu avant.

L’idéal serait que le processus de fréquentation dure de 3 à 6 mois afin d’établir une certaine relation. Apprendre à se connaître afin de voir comment l’autre réagit dans telle ou telle situation. Comment il analyse les données. Quel est son niveau de rigueur6. Autrement dit, toutes des choses qu’on ne peut pas apprendre en 3 secondes.

Un investissement, ce n’est une histoire d’un soir. D’où l’importance de trouver le bon fit lorsque l’on cherche un investisseur privé ou un entrepreneur.

Parce que dans le cas où la lune de miel ne dure pas. On ne peut pas se débarrasser de l’entrepreneur ou de l’investisseur comme ça. Car les deux inconnus sont liés par un partenariat d’affaires né du fruit d’un investissement.

On n’a accepté son argent. On doit vivre avec notre décision. Et vivre en couple avec la personne qu’on a choisie.

Par expérience, ce genre d’histoire arrive souvent.

Parce que beaucoup trop d’entre nous sont pressés de trouver un partenaire, parfois au détriment de la qualité des relations. Certains veulent que l’argent. Et ne veulent pas de la relation avec l’investisseur qui accompagne l’argent.

Or, l’investissement, comme tomber amoureux, est une relation qui devrait être savourée sans précipitation.

Comme le dit si bien Anges Québec : « un Ange investit et s’investit dans le processus »

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